Comment savoir si un article vaut le coup d'être revendu ?
Devant un stand de brocante ou un rayon de friperie, tu as quelques secondes pour décider. La bonne décision ne dépend pas de ton « feeling », mais de quatre chiffres que tu peux estimer sur place. Voici la méthode.
Étape 1 : estime le prix de revente réaliste
Le prix de revente réaliste n'est pas le prix neuf, ni le prix le plus haut que tu as vu en ligne. C'est le prix auquel des articles semblables se sont réellement vendus, dans un état comparable, ces dernières semaines.
Sur Vinted, par exemple, regarde les articles marqués comme vendus plutôt que les annonces en cours : un vêtement affiché 40 € depuis trois mois ne vaut pas 40 €. Retiens plutôt la fourchette des ventes récentes, et place-toi dans la moitié basse pour être prudent.
Avec Biffou, tu obtiens cette fourchette en photo, et tu peux l'affiner en saisissant quelques prix vendus que tu as repérés toi-même.
Étape 2 : retire les frais et les coûts cachés
Entre le prix de vente et ce qui reste dans ta poche, il y a des coûts qu'on oublie souvent :
- L'emballage : carton, sachet, ruban adhésif, étiquette. Compte plusieurs euros sur les objets fragiles.
- Les frais de la plateforme : Vinted ne prélève pas de commission au vendeur, mais d'autres plateformes ou options peuvent en avoir. Vérifie les conditions en vigueur.
- Les cotisations si tu es en micro-entreprise : une part proportionnelle à ton chiffre d'affaires. Détail dans notre guide sur la marge nette.
- Le nettoyage ou la petite réparation : un lavage, un bouton recousu, une pile neuve.
Étape 3 : calcule ta marge nette et ton prix d'achat maximum
La formule tient en une ligne :
Marge nette = prix de revente réaliste − frais − emballage − prix d'achat
Exemple : une veste revendable 30 € environ. Après 1,50 € d'emballage, il te reste 28,50 €. Si tu l'as payée 6 €, ta marge nette est de 22,50 €, soit environ 375 % du prix d'achat. Si on te la demande à 25 €, la marge tombe à 3,50 €, ce qui est trop mince.
Pour fixer ta limite à l'avance, fais le calcul inverse : prix d'achat maximum = (prix de revente − frais) ÷ 1,5 si tu vises +50 %. Dans l'exemple, 28,50 ÷ 1,5 donne 19 € maximum.
Étape 4 : évalue la rapidité de vente et le risque
Une belle marge sur un article qui met six mois à partir immobilise ton argent et ta place de rangement. Pose-toi trois questions :
- Combien d'annonces identiques sont déjà en ligne ? Beaucoup d'offres veut dire une concurrence rude.
- Y a-t-il un défaut visible, une pièce manquante, une taille peu demandée ?
- L'article est-il fragile ou volumineux, donc cher et risqué à expédier ?
Si deux réponses sur trois sont mauvaises, passe ton chemin même si la marge théorique est correcte.
Le verdict en trois réponses
| Situation | Décision |
|---|---|
| Marge nette d'au moins 50 % du prix d'achat, et plusieurs euros de gain | Achète |
| Marge positive mais trop mince au prix demandé | Négocie jusqu'à ton prix maximum |
| Marge nulle, négative, ou article trop risqué | Passe |
C'est exactement la logique que Biffou applique à chaque photo.
Questions fréquentes
Quelle marge viser pour un achat-revente ?
Un repère courant est de viser une marge nette d'au moins 50 % du prix d'achat, et d'au moins quelques euros pour que l'effort en vaille la peine. Sur un article à 3 €, gagner 1 € ne vaut pas le temps passé à photographier, publier et expédier.
Comment connaître le vrai prix de revente d'un article ?
Cherche l'article sur la plateforme où tu comptes le vendre et regarde les annonces vendues, pas seulement les annonces en ligne. Les prix affichés sont des souhaits, les prix vendus sont la réalité.
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